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紧密结合市场营销专业的特色，在传授知识的同时兼顾素质教育，注重教会和提高学生运用哲学、逻辑学、心理学等知识进行系统分析和独立思考能力。始终贯穿商道即人道的指导思想和主线，强调谈判的广义化，密切联系学生的日常生活，力求做到理论联系实际，理论为实践服务。       我们在课程的内容安排和讲授中上非常注重商道即人道原理阐述，并且将这一原理作为课程的指导思想和主线。这里的人道表现为两个方面：一是道德伦理思想方面，一是人的心理和行为规律方面。在我们的课程体系中创造性地增加了心理和行为规律的内容，首次提出（国内教材尚未见）谈判理论的三大定律（三基石），即资源有限欲望无限基本矛盾；社会性是人的最本质属性；需要是人类行为的最原始动力。       谈判不是一门纯科学，它具有较强的艺术成分，因此不能完全依赖理性的分析和逻辑的论证，更需要亲身实践并在实践中“感”和“悟”。这就需要在授课中联系实际，充分利用贴近学生生活的同时又能与谈判理论联系上的事例，为此我们       经过多年的教学准备了一套能促使学生感悟的事例，实践证明效果非常良好。

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