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刘伯:为创业而生的人
2017-09-29 10:23 校友办供稿    (点击: )

  一、个人基本情况

 

 

  刘伯,男,2008年毕业于九江学院商学院(现更名为经济与管理学院)连锁经营管理专业,在校期间曾任商学院学生会主席,现任义乌市如燕贸易有限公司董事长。

 

  二、事业发展历程

 

  从一名普通高校的大学生到400人的公司老总,他仅仅花了不到6年时间;从2009年创办义乌市宋芳饰品厂到2011年销售额超亿元,他只用了2年。刘伯的创业事迹在九江学院的在校学子中广为流传。

 

  2005年,刘伯被录取到九江学院理学院学习。但他特别喜欢经商,就向学校申请转专业到商学院学习。九江学院根据他的实际情况同意了他的申请,他终于如愿以偿转到商学院连锁经营管理系学习。在商学院,刘伯可谓是如鱼得水,成绩突出,并得到老师和同学们的高度肯定。同年11月,他当选为商学院学生会主席。带团队,写策划,拉赞助,做活动,在这过程中他接触了很多的商家并直接参与了许多商家的产品定价、营销,用他的话说:学生会,麻雀虽小,五脏俱全。几年的学生干部工作生涯极大地锻炼了他的思维、口才以及团队管理能力。

 

  2008年,刘伯从九江学院毕业。身边许多同学开始为“就业”奔波,然而他却一门心思想着怎么去创业,因为在他的心里始终有一个信念:那就是创业才能实现自己的人生价值。确实“创业”这条路似乎离他并不遥远。在他的家乡,许多家庭都生产绢花,刘伯家就有作坊,从小就跟随家人拓展业务,对市场有一定的了解。大学求学期间也曾试图拓展学校周边的市场,时常从义乌批发一些小商品在九江销售。对他来说,创业,缺的仅仅是一个成熟的机会而已。  

 

  2009年,他来到义乌,看到各国商人云集,路人行色匆匆,宝马、奔驰这些很多人眼中的豪车竟在拉货。虽然是一个县级市,但是一个快节奏的著名小商品城市,也是很适合创业的一个城市。他决定留在义乌创业。在经过大量市场调研后,他了解到义乌的支柱产业就是拉链、袜子、饰品等小商品。然而,生产袜子、拉链等以外贸企业居多,国内又有浪莎等品牌公司,而饰品品种数量很大,加之义乌已有四五千家饰品生产厂家且都有相应配套的服务,不愁货源中断。经综合考虑他决定开始接触饰品行业。当时没有资金,刘伯跑遍各家银行,得到的答复都是,想要贷款一要担保人,二要物资抵押。两个条件对于刚毕业不久的刘伯来说都是不可能的。后来了解到做电子商务不需要实体店面,起步资金,门槛都很低,然而信息量却很大,具有很大的潜在优势。

 

  2010年8月,他在义乌开了一家饰品厂,开始做淘宝零售。同年11月,正式注册成立义乌市如燕贸易有限公司,采用独立的网站平台(B2B模式)在天猫、淘宝等网站经营日用百货、饰品等。公司刚刚成立的时候,没有员工就联系自己大学期间的室友、学弟学妹们,说服他们跟着自己一起创业;没有钱买不起车就自己扛货物,有时候一扛就是几里路,很累,很辛苦,但他坚持做了下来。经过几个月的努力,其产品在百度等搜索引擎中进入前几名,月收入十几万已经不是问题。看起来似乎已经很是成功了,但刘伯并不满足,他还得考虑陪同自己一起创业的伙伴们,要让他们一起富起来。为了尽可能的降低成本,他决定自己建厂生产,自产自销。

 

  厂房很顺利地租了下来,员工、设备都已到位,眼看就要投入生产了,可突然出现了意外事件。安检部门检查厂房的过程中和员工发生了争执,员工将安检人员锁在了电梯里。这一举动导致工厂以妨碍执行公务为由被封了,整个小区断电,连累小区内其他7家工厂也无法进行生产。他不但要向同行赔礼道歉,处理好这次事件,还得顶着公司每天入不敷出的压力,想办法挽救工厂。经过整改,并与相关政府部门沟通,工厂终于投入正常运营了,但这过程中几乎花光了前期的储蓄。

 

  工厂一切按部就班开始了正常的运营,凭借着他在天猫、淘宝拥有的多个五金冠和四金冠店铺、良好的信用度,现在公司日出单量可达40000余票,年销售额高达3亿元左右。就这样在不到三年的时间里,从零起点到创立属于自己的公司,从个人创业到引领自己的朋友和学弟学妹抱团创业。刘伯和他的团队活跃在浙江义乌小商品世界里,攻克一个个难关,追求自己的创业梦想,从刚毕业时的一个“穷小子”摇身一变成“千万富翁”。刘伯的公司还将继续做大做强。据他介绍,在未来的五年、十年,他的公司将整合资源转型,研发增加新鲜元素,切入国内袜子市场,在全国各个县、区建立直销营业点,让有能力的学弟学妹们担任代理人,带着母校校友打拼江山。他自信地说:“这一次我也效仿毛主席当年闹革命,走‘农村包围城市’路线,与学弟学妹们一起奋斗到底。”

 

  当问及“如果再给你一次选择的机会是否还会选择创业”时,刘伯非常坚定地说:“即使身无分文我也要来义乌创业。”那种没有太多创造性和挑战性的工作,会让他觉得自己的人生价值被埋没。

  

  这位年轻的董事长,当年在九江学院求学时,靠卖移动卡就赚了几万元,还参与过广告公司的经营;毕业后在商战中更是游刃有余、挥洒自如。我们不得不相信他的智慧与能力就是为商战而来、为创业而生。刘伯对大学生们建议,“在义乌一些市场营销做得好的人中,专门学市场营销专业的并不多。你们要记住,学习一定要和实践结合,并具备破釜沉舟的闯市场的决心才能成功;其次,书到用时方恨少,希望学弟学妹们多看书。不要以为读书没有用,在商战中,一个合同,一个字的差异就会有正反两面的不同效果,可能对你和你的公司造成致命的伤害”。

 

  在采访的尾声,我们跟着刘伯参观他的企业及工厂。当时已快到下班时间,不论是企业管理人员还是工厂工人仍坚持在自己的岗位上,没有丝毫等待下班的懈怠。工作中的他们人人精神饱满,工作分配合理,客服人员坐在电脑前,手指在键盘上飞舞。仓库人员忙碌在各个货架间,拣货、出货、打包。这些员工跟随刘伯一起感受着那份创业所带来的激情,再忙碌也甘之如饴。

 

  三、寄语莘莘学子 

  他对在校的学弟学妹们提出几点殷切的期望:

  第一、诚实。对朋友,对上司忠诚老实,不说谎,不做假;

  第二、务实。不夸夸其谈,不好高骛远,实实在在地做事;

  第三、落实。不管今后从事什么样的岗位,不管你的上司给你怎样的任务,一定要落实到位。

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